Замислювались, чому деякі працівники отримують надбавку до зарплати майже без зусиль, а інші роками чекають, коли начальство «помітить» їхню роботу?

Насправді секрет — не в стажі чи гучному резюме. Є перевірений психологічний прийом, який працює всього за 5 хвилин.

І він не має нічого спільного з лестощами або тиском, пише Сусідка.

Усе починається з таймінгу. Дослідження, опубліковане в Journal of Applied Psychology, доводить: коли саме ви звертаєтесь із проханням про підвищення, так само важливо, як і що ви говорите.

Ідеальний момент — одразу після вашого професійного успіху: завершений проєкт, похвала клієнта, зростання продажів. У цей момент ваша цінність очевидна, і відмова виглядає менш логічною.

Далі — головна фішка: почніть не з прохання, а з подяки.

Скажіть: “Дякую, що довірили мені цей проєкт. Я радий, що результат виправдав очікування.”

Ця фраза створює позитивний тон і нагадує про ваш вклад — без самовихваляння.

Після цього зробіть плавний перехід: “Як ви думаєте, чи може це вплинути на мою зарплату?”

Питання не звучить настирливо — лише як логічне продовження діалогу. Саме тому воно не викликає захисної реакції.

Чому це працює?

Подяка знижує напругу. Керівник сприймає вас не як прохача, а як партнера, який розуміє взаємозв’язок між результатом і винагородою.

Психолог і нобелівський лауреат Даніель Канеман у своїх дослідженнях довів: люди частіше погоджуються, якщо вважають запит справедливим. А ваша подача саме так і виглядає.

Перед розмовою підготуйтеся:

• згадайте свої досягнення — що саме ви зробили понад норму;
• знайдіть ринкові дані по зарплатах у вашій сфері;
• визначте, яку саме суму чи позицію вважаєте чесною.

Навіть якщо результат буде не миттєвим, ця розмова стане стартом для змін. Вас почують.

Наступного разу, коли відчуєте, що настав момент діяти — не просіть, не вимагайте.
Подякуйте. Поставте правильне запитання. І через п’ять хвилин можете вийти з кабінету з новим поглядом на свої можливості — і, цілком імовірно, з новою зарплатою.